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小閥門大學問 淄博小伙奮斗15年客戶遍布9省

來源:魯中網 作者:不詳 日期:2019/4/11 訪問:

黃勤輝的淄博京拓閥門管件有限公司

黃勤輝的淄博京拓閥門管件有限公司

黃勤輝公司的自控閥門

黃勤輝公司的自控閥門

    淄博85后小伙黃勤輝從15年前干起閥門銷售生意,從“門外漢”到“老司機”,從給人幫忙打下手到獨立開起公司,他的客戶已經遍布全國9個省份。

    2004年中專畢業后的黃勤輝,一頭扎進了銷售閥門管件行業。“當時也沒找到啥好工作,正好家中有一哥哥是銷售閥門管件的,我便跟著他干了起來。”

    俗話說“師傅領進門,修行在個人”。剛進入閥門銷售行業的黃勤輝,可以說是從“零”開始,拿最基礎的來說,必須要先認識各種各樣的閥門,其次便是它的用途。通過一段時間的工作實踐,黃勤輝輕車熟路起來。“閥門銷售,選型是關鍵。你要知道客戶管道系統的工藝,選擇適合的閥門推薦給它。”黃勤輝告訴記者,閥門種類繁多,他所接觸了解到的就有500多種,最大的閥門有幾噸重,最小的只有幾十克,而且有的閥門雖然外形相同,材質不同也會導致用途不同,需要時間來摸索。

正在“擼鐵”的黃勤輝

正在“擼鐵”的黃勤輝

在黃勤輝的公司,最小的閥門只有50克

在黃勤輝的公司,最小的閥門只有50克

    2010年,已經入行6年左右的黃勤輝決定自己單干。為了不在客戶方面有沖突,倆人商議,哥哥做消防方面的閥門,他主要針對供熱、供水等工業閥門。

    開始“單飛”的黃勤輝在家人支持下開起了銷售閥門管件的門頭。創業之初,他定下的目標是前兩年保住本,可事實上卻是賠了兩萬左右。“剛開始自己干,投資少,客戶也少。我們就拿著宣傳冊和名片上門,跟企業說可以免費試用我們的閥門,用的好的情況下再合作。”皇天不負有心人,2013年,黃勤輝的公司慢慢開始扭虧為盈。時至今日,公司的年利潤保持在30萬至50萬,客戶覆蓋山東、河北、浙江、江蘇、江西、廣東、山西、陜西、河南9個省份。

    隨著社會的不斷發展,越來越多的工業企業開始使用自控閥門來替代人力,節省用工成本。其實,黃勤輝在2013年便接觸到了自控閥門,只不過當時的發展前景不是特別明朗,自控閥比手動閥成本高3倍多,資金不足,所以涉及不多。

    今年3月份,黃勤輝從家中親戚那里了解到政府的創業擔保貸款政策,便通過微信小程序提交了申請,七個工作日內,銀行和擔保貸款中心工作人員對他的經營項目進行實地考察。“不到兩周的時間,我就拿到了申請的15萬元。我打算把這筆錢用于公司的資金周轉和補充貨源,涉及重點便是自控閥門,它現在有很大的市場。”

   “擼鐵”是對年輕人對健身運動的戲稱,天天與閥門打交道的黃勤輝也稱之為“擼鐵”,他的微信朋友圈幾乎全是閥門照片,以及與閥門有關的故事。黃勤輝堅信,只有通過不斷的努力,公司才會有更好發展。 記者 張琦

 

 
關鍵詞:行業先鋒
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