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春暉智控專精控制閥:油氣閥市占70%,水路閥冷靜制勝

來源:億歐網 作者:不詳 日期:2020/6/4 訪問:

    “加200塊錢92汽油”,于是加油站員工在設置具體金額,提起加油槍插入加油箱,按下開關后,便去服務下一位客戶了。加油機顯示面板上的加油量,以及金額不斷上漲,直到金額達到200元后,加油停止。

    這種精確控制與計量的功能,源于一種控制閥——雙流量電磁閥

    截止2018年末,中國有大約10萬座加油站,平均每個加油站至少配置12個控制閥。油槍中的控制閥,大約每6年更換一次,僅存量市場,每年需求大約就有20萬個。

    在這個領域,春暉智控市場份額達到70%,因此,該領域營收一直占總營收的20%左右,是總營收主要部分,也是春暉智控營收能上5億的基礎;然而,春暉智控近三年營收分別為6.21億,5.81億,5.03億,近兩年同比減少了6.44%,13.43%。

    春暉智控能夠占據70%油氣市場份額的原因是什么?在2017年營收達到峰值之后,春暉智控的營收為何出現持續下降,下降的原因是否對其未來成長性造成影響?

    誓做細分市場領導者

    控制閥市場是一個典型的縫隙市場,即市場統治者或絕對優勢企業忽略的某些細分市場。

    在工業自動化過程控制領域中,控制閥是不可或缺部件。其主要作用是接受控制信號,自動改變流體流量,進而改變流量、壓力、溫度等參數,起到控制作用。

    春暉智控結合自身資金實力較弱,以及所處行業特征,專注做“控制閥專家”,以“縫隙市場領導者”作為企業發展的核心戰略。

    專精控制閥的春暉智控已經取得了不錯的成績,擁有眾多知名客戶:

    在油氣控制產品線上,有吉爾巴克、正星科技等加油機廠商;在燃氣控制產品線上,有華潤燃氣(HK.1193)、新奧燃氣等燃氣運營商;在供熱控制產品線上,有德國博世、廣州迪森等燃氣壁掛式采暖爐廠商;在空調控制產品線上,有TCL(000100)、松下等空調廠商(家用空調和汽車空調);在內燃機配件產品線上,有上柴股份(600841)、中國重汽(000951)等柴油發動機廠商。

春暉智控專精控制閥:油氣閥市占70%,水路閥冷靜制勝

 

    在油氣控制產品上,春暉智控在國內占據絕對優勢,已經進入全球四大加油機品牌及國內八大主流加油機品牌的供應鏈體系。

    中國計量協會加油設備工作委員會統計,2017年、2018年全國分別生產燃油加油機槍21.69萬、31.56萬條,以一槍配一個電磁閥估算,2017年、2018年春暉智控“雙流量電磁閥”市場占有率高達82%、70%。

    春暉智控之所以能取得優異成績,與其研發投入關系重大,2017年到2019年,其研發費率持續增加,由4.46%提升至5.13%。

    春暉智控不僅持續研發強化其技術水平,戰略收購也是其提升整體實力的一種方式:2015年,春暉智控收購上虞內配,其主要從事內燃機配件凸輪軸和挺柱研發、生產和銷售。
這次資本運作看似非常奇怪,似乎有違春暉智控“控制閥專家”的定位,因為內燃機配件和控制閥不是同一種產品。

    雖然兩種產品核心側重點有所不同,但核心技術基礎均為精密加工技術和高可靠性的工藝管控。因此,春暉智控收購上虞內配后,在技術研發和生產管理有著較強的協同性,可以充分借鑒吸收對方技術研發及生產經驗。

    同時,收購上虞內配亦對春暉智控銷售有所幫助:內燃機配件的客戶主要為國內大型柴油發動機的制造商,包括上柴股份、濰柴動力、中國重汽等,雖然與春暉智控現有控制閥業務的主要客戶不同,但上述客戶對柴油發動機上的穩壓閥、配氣控制閥、油泵電磁閥、四回路閥也存在大量需求。

    發動機行業供應鏈體系較為封閉,春暉智控如能開發出相關產品,便有希望搭上上虞內配的順風車,對柴油發動機客戶進一步擴展,進入其控制閥供應鏈,獲得又一業績增長點。

    冷靜面對市場波動

    2017年3月1日,環保部、發改委、財政部、能源局及相關6大省市政府聯合印發《京津冀及周邊地區2017年大氣污染防治工作方案》,將北京、天津等“2+26”城市列為北方地區冬季清潔取暖規劃首批實施范圍。

    相關城市積極響應國家“煤改氣”號召,陸續出臺補貼政策,大力推進“煤改氣”。

 

    在巨大的政策利好下,春暉智控迎來了供熱控制產品——“水路控制閥”銷售熱年,其2017年相關營收達到2.19億,同比增長236.42%。

    面對政策利好導致的銷量快速增長,春暉智控結合自身生產經營模式特點,以及對未來預測,按部就班增加資本投入。

    市場火熱時總會伴隨著風險,春暉智控主要顧慮到:訂單呈爆發式增長,機械設備采購與安裝時間不夠;若盲目擴張,2018年一旦政策退坡,市場需求急劇萎縮,將會導致剛投入的機器設備產能無法得到充分消化。

    同時,春暉智控克制資本投入卻又能擴大產能的底氣何在?

    因為春暉智控地處中國經濟發達的長三角地區,該區域內擁有眾多熟練工人,和經驗豐富的工程師;同時,機械制造、加工產業較為發達,供應商選擇較多,代工產品品質較為可靠。因此,代工就可以滿足春暉智控臨時性需求。

    春暉智控的擔憂變成現實,2017年冬季供暖季期間,中國北方地區天然氣嚴重短缺,這是由于中亞天然氣供給方違約少供,和天然氣基礎設施建設落后導致的。因此2018年“煤改氣”進度開始略微放緩。

    同年,春暉智控“水路控制閥”銷量同比下滑19.52%,但是春暉智控并沒有過分擔心,而是在危機中尋找機會,決定在2019年大力推銷性價比更高的新產品——“塑料水路控制閥”。

    “塑料水路控制閥”在性能能達標的情況下,比之前的“銅制水路控制閥”大約便宜26.67%,售價便宜20元每只,但是降價不意味著讓利:以2019年數據計算,單個“塑料水路控制閥”的毛利為21.25元,而單個“銅制水路控制閥”毛利僅為19.62元。“塑料水路控制閥”帶來“銷量增”和“毛利增”的雙贏局面。

    運氣不錯的是,市場迎來政策加碼:2018年9月環保部下發《京津冀及周邊地區2018-2019年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》提出,2018年10月底前,“2+26”城市要完成散煤替代362萬戶,在2017年的總目標基礎上增加了62萬戶。

    因此,隨著下游市場需求回暖,春暉智控主動調整戰略,其“水路控制閥”銷量同比增加約10萬只,其中“塑料水路控制閥”銷量上升近98萬只,“銅制水路控制閥”銷售量下降近88萬只,銷量開始逐漸穩定。

    無獨有偶,戰略決策正確帶來的勝利貫穿至春暉智控過去的經營中。

    在2017年,及2018年,春暉智控在國內油氣產品市場占有率較高的情況下,主動開拓國外市場。2019年,春暉智控開始向日本加油機巨頭龍野供貨,目前合作范圍已經擴大到全球。日本龍野公司是全球四大加油機品牌商之一,其加油機在日本市場份額達到95%。

    開拓海外是春暉智控另一個戰略目標,在總營收下滑的狀況下,其近三年海外營收不斷增長,一定程度地彌補了總體營收的下滑。

 

    春暉智能憑借著清晰的市場地位,找到自身發展模式,在2017年一躍成為營收過5億的企業;其敏銳的嗅覺,在“煤改氣”戰場體現得淋漓精致,因此,2019年“水路控制閥”營收占總營收的30%以上,成為五條業務線中營收最多的一條。未來,春暉智控在把現有產品線做大做強的基礎上,將不斷開辟出新的產品線,逐漸成為門類齊全的 “控制閥專家”。

 
關鍵詞:春暉智控,控制閥
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